Commercial Territory Sales Manager - Automotive Refinish

As a Commercial Territory Manager (CTM) on PPG's Automotive Refinish team, you will guide profitable sales growth and strengthening customer relationships within a defined territory covering Eastern Iowa. You will focus on commercial refinish solutions, with an emphasis on fleet, industrial, and commercial vehicle refinishing applications, supporting customers who demand highperformance coatings, technical expertise, and reliable partnership. Reporting directly to the Commercial Regional Manager, the CTM operates remotely and serves as the primary commercial contact for both direct customers and distributor partners. You will expand PPG's market share by building strategic territory plans, applying technical product knowledge, and delivering customer support aligned with the Automotive Refinish portfolio.

Key Responsibilities

• Manage and grow sales within a defined territory, including existing direct accounts and distributor-managed accounts using a disciplined and defined approach.
• Serve as the primary representative and knowledge source for PPG Commercial Coatings in the assigned territory.
• Prospect, qualify, and convert new leads for both direct and distribution sales channels.
• Develop and maintain a robust commercial sales distribution network.
• Assess distributor capabilities and work to improve their performance through training and support collaboration with the sales team to review targets, develop strategies, and manage sales opportunities.
• Lead opportunity cadence calls and joint customer visits with distributors representatives to strengthen customer relationships and identify growth opportunities.
• Support and train PPG's digital tools at distribution and end user customers.
• Utilize CRM tools effectively to strategize, track, and manage territory activities.
• Deliver presentations and training sessions to distributors and end user customers on PPG products and value propositions.
• Develop, write and maintain Standard Operating Procedures (SOPs) as needed.
• Monitor and understand the competitive landscape to form sales strategies.
• Manage and control an expense account responsibly.
• Demonstrate a proactive sales attitude with a focus on ethical decision-making and customer satisfaction.
• Handle multiple sales opportunities at various stages of the sales process simultaneously.
• Coach and support sales partners to enhance their effectiveness.
• Commit to continuous learning and complete all required training on time.
• Travel as necessary, up to 50% overnight, to support sales activities and distributor engagement.

Qualifications

• Bachelor's degree in business, Marketing, Chemistry, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience.
• 5+ years of progressive experience in commercial coatings sales, automotive refinish, or an adjacent industrial market.
• Experience in sales development, negotiation, with the ability to establish engagement with prospects, customers, and distributor partners.
• Hands-on technical capabilities related to substrate preparation, painting processes and application
• Valid driver's license and willingness to travel.

Sobre nos:

PPG: PROTEGEMOS E EMBELEZAMOS O MUNDO

Por meio da lideranca em inovacao, sustentabilidade e cor, a PPG ajuda clientes dos mercados industrial, de transporte, produtos de consumo e construcao, assim como do setor de pos-vendas, a melhorar mais superficies de mais maneiras do que qualquer outra empresa. Para saber mais, visite www.ppg.com e siga @PPG no X.

The PPG Way 2030

Somos defensores dos nossos clientes

Proativos. Ousados. Confiaveis. Tudo o que fazemos comeca com nossos clientes. Ouvimos,

agimos rapidamente e nao paramos ate resolver seus maiores desafios. Quando nossos

clientes vencem, todos nos crescemos.

Agimos com proposito e rapidez

Ageis. Orientados por dados. Empoderados. Assumimos riscos inteligentes para nos mantermos a frente da concorrencia. Trabalhamos de forma proativa e agil, utilizando dados de qualidade para desenvolver solucoes que geram valor.

Somos excelentes executores

Produtivos. Colaborativos. Responsaveis. Independentemente do nosso papel,

identificamos problemas, assumimos a responsabilidade e sempre trazemos solucoes.

Somos proativos e responsivos para impulsionar a melhoria continua e entregar resultados.

Apoiamos nossos profissionais da linha de frente - o rosto da PPG para nossos clientes.

Competimos para vencer

Focados no futuro. Determinados. Ambiciosos. Somos apaixonados por expandir nossos

negocios e vencer juntos com nossos clientes. Entregamos resultados, adotamos novas

tecnologias e usamos agilidade e velocidade como vantagens estrategicas.

Somos PPG orgulhosos

Fortes. Unidos. Apaixonados. Trabalhamos com seguranca, agimos com integridade e valorizamos nossas perspectivas diversas. Celebramos conquistas e nos orgulhamos do impacto positivo que criamos juntos para proteger e embelezar o mundo.

Na PPG, utilizamos IA no processo de contratacao para torna-lo mais eficiente. As ferramentas de IA nao tomam decisoes de contratacao. Voce pode saber mais acessando https://careers.ppg.com/us/en/candidate-resources.

A PPG oferece igualdade de oportunidades a todos os candidatos e colaboradores. Oferecemos a oportunidade de crescer e desenvolver sua carreira em um ambiente que proporciona um local de trabalho gratificante para os funcionarios, cria um ambiente de aprendizado continuo e valoriza as ideias e a diversidade dos outros. Todos os candidatos qualificados receberao consideracao para emprego sem distincao de sexo, gravidez, raca, cor, credo, religiao, origem nacional, idade, deficiencia, estado civil, condicao de veterano, orientacao sexual, identidade ou expressao de genero.

Se voce precisar de algum ajuste devido a uma deficiencia, por favor envie um e-mail para recruiting@ppg.com.

As faixas salariais e os beneficios da PPG podem variar conforme a localizacao, o que nos permite compensar os funcionarios de forma competitiva em diferentes mercados geograficos. A PPG considera varios fatores ao tomar decisoes de remuneracao, incluindo, mas nao se limitando a, habilidades, experiencia e treinamento, qualificacoes e educacao, licencas e certificacoes, alem de outras necessidades organizacionais. Outros incentivos podem ser aplicados.

Nossos programas de beneficios aos funcionarios sao projetados para apoiar a saude e o bem-estar dos nossos colaboradores. Quaisquer coberturas de seguro e beneficios estarao de acordo com os termos e condicoes dos planos aplicaveis e dos documentos reguladores associados.Os beneficios serao discutidos com voce pelo seu recrutador durante o processo de contratacao.

A PPG valoriza seu feedback sobre nosso processo de recrutamento. Incentivamos voce a visitar Glassdoor.com e deixar sua opiniao sobre o processo.